Abbott Sr. Diabetes Sales Specialist - Montreal in Quebec, Canada

JOB DESCRIPTION:

SOMMAIRE DE L’EMPLOI

Dans ce poste, le Représentant principal spécialiste en diabète, effectue des tâches et des activités en respectant les politiques et procédures établies de l’entreprise, de manière professionnelle et éthique pour un rendement de qualité, afin d’accroître les ventes au maximum dans le territoire géographique qui lui est attribué. Il communique avec les grands prescripteurs et les éducateurs spécialisés en diabète aux intervalles prescrits et leur rend visite, ainsi qu’aux pharmaciens. Il maintient une connaissance approfondie de la pathologie, de la concurrence et des produits d’Abbott Soins du diabète afin de répondre aux besoins et aux attentes des clients. Le titulaire de ce poste relève du Chef de district.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Gérer le territoire comme une entreprise afin de maximiser les ventes en analysant la dynamique du marché et en utilisant l’information disponible pour développer, planifier, faire les suivis et apporter les changements appropriés pour atteindre les objectifs à court et à long terme Augmenter les ventes et la part de marché des bandelettes de dosage et autres produits clés en informant efficacement les professionnels de la santé et en les convaincant de donner les lecteurs de glycémie d’Abbott (y compris FreeStyle InsuLinx) aux patients qui prennent de l’insuline Exécuter les programmes cibles d’aide aux patients qui commencent un traitement (y compris des journées de soins cliniques ou d’autres activités) pour inciter les patients à commencer plus rapidement à prendre de l’insuline Élaborer le plan stratégique de vente pour le territoire et utiliser le modèle de vente afin d’inclure les éléments de la planification avant une visite, de l’introduction, de l’énoncé de positionnement, des questions exploratoires, de l’évaluation des besoins, de la réfutation des objectifs, de la conclusion et de l’analyse après une visite Repérer les nouvelles occasions d’augmenter les ventes et agir en conséquence Travailler en étroite collaboration avec les représentants des Laboratoires Abbott et les membres de l’équipe du marketing pour augmenter la part de marché Poursuivre un programme de perfectionnement personnel continu pour s’instruire sur la pathologie, les nouveaux produits (d’Abbott Soins de diabète et de la concurrence) les nouveaux outils et le milieu des affaires changeant afin d’aider à développer les ventes et à gérer les activités de l’entreprise Communiquer les activités de vente, en faire le suivi et les rapporter de manière claire, concise et cohérente, tout en respectant les échéanciers administratifs et ceux des projets Maintenir tout l’équipement, tous les dossiers et tout le matériel fournis par l’entreprise conformément aux politiques de cette dernière pour un fonctionnement efficace

SAVOIR-FAIRE

FORMATION / EXPÉRIENCE : Le poste de Représentant principal spécialiste en diabète, exige une formation et des connaissances sur les réseaux de vente et de marketing dans le domaine du diabète, ainsi que sur les éléments qui influencent ces réseaux. Cette formation doit inclure le bagage technique nécessaire pour comprendre le diabète, ses modes de traitement, son suivi, etc. ainsi que les produits d’Abbott Soins du diabète et de la concurrence de façon à pouvoir bien présenter les produits d’Abbott Soins du diabète au cours des visites aux médecins, éducateurs et pharmaciens. Le Représentant principal spécialiste en diabète, recevra suffisamment de formation sur les différentes fonctions mises en jeu pour vendre efficacement afin d’atteindre les objectifs établis pour l’entreprise. Ce poste nécessite au minimum un baccalauréat dans un domaine multidisciplinaire.

De plus, un minimum de 3 ans d’expérience en vente au sein d’Abbott Soins du diabète est requise pour occuper le poste de Représentant principal spécialiste en diabète. Le titulaire devra avoir fait preuve d’une solide compétence dans ses postes antérieurs en vente.

Les compétences en résolution de problèmes sont essentielles pour établir et maintenir la distribution des lignes de produits existantes dans un milieu extrêmement concurrentiel, réaliser les plans et les objectifs financiers et de vente, assurer la mise en œuvre de stratégies promotionnelles des lignes de produits et gérer les allégations de la concurrence.

JOB SUMMARY

In this position the Senior Diabetes Sales Specialist performs duties and activities within established company policies and procedures in a professional and ethical manner for quality performance to develop maximum sales growth in an assigned geographical territory. Contacts and calls on high prescribing doctors, and educators within the diabetes category at prescribed intervals, as well as pharmacies. Maintains a high level of disease state, competitive and Abbott Diabetes Care product knowledge to meet the customers’ needs and expectations. This position reports to the District Manager.

PRIMARY RESPONSIBILITIES

Manage territory as a business to maximize sales by analyzing market dynamics and utilizing available information to develop, plan, track and adjust appropriately to meet short and long-term goals Grow sales and share of test strips and other key products by effectively educating and convincing HCPs to place Abbott meters (including FreeStyle InsuLinx) to insulin using patients. Execute target patient start programs (including clinic days / other events) to accelerate insulin using patient starts. Build territory sales strategic plan and utilize selling model - to include components of: pre call planning, opening, positioning statement, probing, needs assessment, objection handling, closing and post call analysis. Identify and act on new opportunities to grow sales Work in close collaboration Abbott Laboratories Representatives and marketing team members to grow share Pursue a continuous program for self-development to educate self on the disease state, new products (Abbott Diabetes Care and competition), new tools, and the changing business environment to help build sales and manage the business Communicate sales activity, follow-up, and report in a clear, concise and consistent manner, while meeting key administrative and project deadlines Maintain all assigned company equipment, records and supplies in accordance with company policy for efficient operations

TRAINING / EXPERIENCE: The Senior Diabetes Sales Specialist position requires training and knowledge of the diabetes sales and marketing networks and the elements impacting those networks. This training should include the technical background necessary to understand diabetes, modes of treatment, monitoring, etc. and Abbott Diabetes Care and competitive products so that proper representation of the Abbott Diabetes Care products can be made during sales presentations with physicians, educators and pharmacists. The Senior Diabetes Sales Specialist will be given sufficient background in the various functions involved in selling effectively so as to achieve the objectives established for the company. This position requires the minimum of a baccalaureate degree in a multi-disciplinary function.

Additionally, a minimum of 3 years of experience in sales within ADC is required for the Senior Sales Specialist role. Individual must have demonstrated strong competency within their previous selling roles.

Problem solving skills are essential to: establish and maintain distribution of existing product lines in a very competitive environment, accomplish the plans and objectives for profits and sales, ensure proper promotional strategies of the product line, and to deal with competitive claims.

JOB FAMILY:

Sales Force

DIVISION:

ADC Diabetes Care

LOCATION:

Canada > Quebec : Remote

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

Yes, 25 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Driving a personal auto or company car or truck, or a powered piece of material handling equipment

Abbott is about the power of health. For more than 125 years, Abbott has been helping people reach their potential — because better health allows people and communities to achieve more. With a diverse, global network serving customers in more than 150 countries, we create new solutions — across the spectrum of health, around the world, for all stages of life. Whether it’s next-generation diagnostics, life-changing devices, science-based nutrition, or novel reformulations, we are advancing some of the most innovative and revolutionary technologies in healthcare, helping people live their best lives through better health.

The people of Abbott come to work each day with relentless energy, enthusiasm and a promise to enhance the health and well-being of millions of people. They push the boundaries to help manage and treat some of life’s greatest health challenges.

We invite you to explore opportunities at Abbott , to see if your talents and career aspirations may fit with our openings. An equal opportunity employer, Abbott welcomes and encourages diversity in our workforce.

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