Abbott Territory Manager, Structural Heart - Transcatheter (Quebec) / Chef de térritoire, Cardiopathies structurelles - Valves Transcathéters (Québec) in Quebec, Canada

JOB DESCRIPTION:

St Jude Medical is now part of Abbott / St Jude Médical est maintenant Abbott

The Territory Manager is responsible for the sales of company products and /or services to assigned accounts or within a given territory. The Territory Manager is also responsible for increasing sales according to corporate objectives and will report into the National Transcatheter Structural Heart Manager or his/her successor.

The Territory Manager will also be expected to:

  • Meet or exceed sales objectives of company products and / or services to assigned accounts or within a given territory.

  • Make and develop contacts with existing and potential new customers and be involved with operating room procedures and clinical trials.

  • Analyze existing and anticipated customer requirements and promote the consideration of company products and services to fill such requirements.

  • Quote prices and delivery dates of company products to customers in accordance with company guidelines and in consultation with the National Sales Manager.

  • Conduct sales presentations with customers.

  • Keep customers informed of new products and other information of interest.

  • Investigate new applications or improvements to products.

  • Monitor consignment inventory and expiry dates of products within their sales territory.

  • Participate in the preparation of sales plans and campaigns, business plans, and product development plans, encompassing therapy awareness programs to grow the business.

  • Provide market intelligence to sales management and maywill participate in the development of sales forecasts and strategies.

  • Complete study initiation visits for all new clinical centers and ongoing monitoring of centers as assigned

  • Participate in the preparation of Hospital product tenders to aid in the acquisition of increased business.

  • Maintain technical proficiency and consult with prospective customers regarding use of company products and services.

  • Demonstrate and provide instruction on the use of products to customers and internal company staff.

  • Train customers on our products as per the instructions for use of each device.

  • Gather procedure information within the territory and organize case coverage as required.

  • Develop and manage administrative functions within the territory including general organization such as time management, weekly call activities, expense reports, monthly new business, travel itineraries, territory coverage in general, trunk stock and consignment inventory, follow-ups, planning and special request follow-through.

Requirements:

  • Bachelor’s degree required

  • A minimum of three to five years of sales experience preferably with Cardiology experience, focused on medical device

  • Excellent communication skills

  • Excellent interpersonal and presentation skills

  • Knowledge of cardiac/ vascular interventional devices and the ability to understand their use and functions.

  • Ability to work with 2D and 3D visualization modalities. Some experience in Ultrasound/ Echocardiography, CT (Computerized Tomorgraphy) and/or fluoroscopy imaging modalities strongly preferred.

  • Ability to lift and transport moderate to heavy device programmers and equipment to clinical centers

  • Fair amount of travel (up to 70%)

  • Ability to take key actions and demonstrate behavioral anchors that support all Abbott Core Competencies

  • Advanced French and English, oral and written

  • Experience with MS Office (Word, Excel, PowerPoint) as well as Outlook and the Internet

  • The territory for this position is Quebec and the candidate must be Montreal based due to the centralization of the accounts.


Chef de territoire, Cardiopathies structurelles (Québec)

Abbott Valves-Transcathéters

Le Chef de territoire assume la responsabilité des ventes des produits et services de la société aux comptes qui lui sont assignés ou qui sont situés dans un territoire donné. Il sera également chargé d’augmenter les ventes selon les objectifs de l’entreprise. Il relèvera du Chef national, Cardiopathies structurelles-Valves transcathéters, ou de son successeur.

Le titulaire du poste devra remplir les fonctions suivantes :

  • Atteindre ou dépasser les objectifs de vente relatifs aux produits et services de la société pour les comptes qui lui sont assignés ou qui sont situés dans un territoire donné.

  • Tisser et entretenir des relations avec les clients existants et éventuels et participer aux procédures de salles d’opération et aux essais cliniques.

  • Analyser les exigences existantes et anticipées des clients et promouvoir les produits et services de la société aux fins de la satisfaction de ces exigences.

  • Communiquer aux clients les prix et les dates de livraison des produits conformément aux lignes directrices de la société et de concert avec le Chef national des ventes.

  • Faire des présentations de vente aux clients.

  • Tenir les clients informés des nouveaux produits et leur fournir d’autres renseignements d’intérêt.

  • Chercher de nouvelles applications ou améliorations relatives aux produits.

  • Surveiller les stocks en consignation et les dates d’expiration des produits de son territoire de vente.

  • Participer à la préparation de plans et de campagnes de vente, de plans d’affaires et de plans de développement de produits, y compris les programmes de sensibilisation aux traitements, afin de contribuer à l’expansion commerciale.

  • Fournir des renseignements sur le marché aux gestionnaires des ventes et participer à l’élaboration des prévisions et des stratégies de vente.

  • Effectuer les visites de démarrage des études dans tous les nouveaux centres cliniques et surveiller de manière continue les centres qui lui sont assignés.

  • Participer à la préparation des soumissions relatives aux produits destinés aux hôpitaux afin de contribuer à l’expansion commerciale.

  • Actualiser ses connaissances techniques et discuter avec les clients éventuels de leur emploi possible des produits et services de la société.

  • Montrer aux clients et au personnel interne de la société comment utiliser les produits.

  • Former les clients sur nos produits conformément aux instructions d’utilisation de chaque appareil.

  • Rassembler l’information sur les procédures au sein de son territoire et organiser au besoin la couverture des cas.

  • Développer et gérer les fonctions administratives dans son territoire, notamment les tâches d’organisation générale, telles que : gestion du temps, visites hebdomadaires, notes de frais, entrée mensuelle des nouveaux clients, préparation des itinéraires de voyage, couverture du territoire en général, gestion du matériel de base et des stocks en consignation, suivis, planification et traitement des demandes spéciales.

Exigences :

  • Baccalauréat obligatoire

  • De trois à cinq ans d’expérience dans la vente, de préférence dans le domaine des appareils médicaux utilisés en cardiologie

  • Excellentes aptitudes pour la communication

  • Excellentes aptitudes pour les relations interpersonnelles et les présentations

  • Connaissance des instruments interventionnels de type cardiaque ou vasculaire et capacité de comprendre leur usage et leurs fonctions

  • Capacité à travailler avec des modalités de visualisation en 2D et en 3D. De l’expérience des modalités d’imagerie dans les domaines de l’écographie, de l’échocardiographie, de la tomodensitométrie (TDM) et (ou) de la radioscopie, un atout certain.

  • Capacité de soulever et de transporter aux centres cliniques des programmateurs d’appareils et de l’équipement de poids moyen ou élevé

  • Grand nombre de déplacements (jusqu’à 70 % du temps)

  • Capacité de prendre des décisions clés et d’adopter des comportements qui appuient toutes les compétences de base d’Abbott

  • Aptitudes avancées à la communication verbale et écrite en français et en anglais

  • Expérience d’utilisation de MS Office (Word, Excel et PowerPoint) ainsi que d’Outlook et d’Internet

  • Le territoire visé par ce poste est le Québec; le titulaire doit être situé à Montréal en raison de la centralisation des comptes.

JOB FAMILY:

Sales Force

DIVISION:

LOCATION:

Canada > Quebec : Remote

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

Yes, 75 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Continuous standing for prolonged periods (more than 2 consecutive hours in an 8 hour day)

Abbott is about the power of health. For more than 125 years, Abbott has been helping people reach their potential — because better health allows people and communities to achieve more. With a diverse, global network serving customers in more than 150 countries, we create new solutions — across the spectrum of health, around the world, for all stages of life. Whether it’s next-generation diagnostics, life-changing devices, science-based nutrition, or novel reformulations, we are advancing some of the most innovative and revolutionary technologies in healthcare, helping people live their best lives through better health.

The people of Abbott come to work each day with relentless energy, enthusiasm and a promise to enhance the health and well-being of millions of people. They push the boundaries to help manage and treat some of life’s greatest health challenges.

We invite you to explore opportunities at Abbott , to see if your talents and career aspirations may fit with our openings. An equal opportunity employer, Abbott welcomes and encourages diversity in our workforce.

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