Abbott Ingénieur d’Affaires Grand Est (H/F) in Rungis, France

JOB DESCRIPTION:

Chez Abbott, nous sommes engagés à vous permettre de vivre le meilleur de votre vie grâce à une meilleure santé. Depuis plus de 125 ans, nous avons lancés de nouveaux produits et technologies dans le monde – en nutrition, en diagnostic médical, dans les dispositifs médicaux et les génériques de marques de produits pharmaceutiques – ceci permettant aux gens d’avoir davantage de possibilités à toute les étapes de vie. Aujourd’hui, nous sommes implantés dans plus de 150 pays, avec 94000 collaborateurs Abbott travaillant tous les jours, afin de nous aider non seulement de vivre plus longtemps mais mieux.

Dans notre filiale France et dans la division Diagnostics, nous recherchons un :

Ingénieur d’affaires Grand Est (H/F)

L’Ingénieur d’Affaires a pour mission de vendre les solutions complètes d’Abbott Diagnostic aux clients. A ce titre, Il pilote les relations avec les clients stratégiques et se focalise sur la rétention, le développement et la conquête de nouveaux clients tout en veillant à la rentabilité économique des opérations. Les enjeux de ce poste sont importants puisque l’objectif d’Abbott est de devenir le leader sur le marché du diagnostic.

Ce poste est avant tout centré sur le client. Via une proximité client adaptée, notamment en étant présent sur les plateaux techniques, l’Ingénieur d’Affaires tissera des relations de confiance durables et s’assurera que le client stratégique est satisfait des solutions Abbott.

Principales responsabilités

  • Assurer la responsabilité d’un portefeuille d’activités et de son chiffre d’affaires des prévisions à la réalisation des objectifs fixés ;

  • Générer une croissance rentable et conclure des marchés avec les clients visés en initiant, développant et/ou en proposant des solutions exclusives contribuant à améliorer la satisfaction du client et à servir les objectifs d’Abbott ;

  • Veiller au respect de l’ensemble des engagements contractuels ;

  • Piloter et mener à bien le développement des comptes confiés comprenant la gestion des comptes stratégiques et la mise en œuvre après-vente ;

  • Identifier de nouvelles opportunités de développement en initiant, développant ou proposant des solutions exclusives bénéficiant au client comme à Abbott ;

  • Nouer et exploiter des relations avec les décideurs afin de trouver de nouvelles opportunités rentables et de favoriser la réalisation des objectifs à long terme ;

  • Négocier les contrats à long terme ;

  • Analyser l’impact des tendances et des facteurs du marché sur la clientèle ;

Les résultats obtenus à ce poste seront appréciés en fonction du taux de satisfaction des clients (NPS), de la rentabilité économique, du taux de renouvellement des contrats et du taux de conquête de nouveaux clients.

Le Profil

  • Formation supérieur Bac+3/5 spécialisé en technologies médicales, en commerce / gestion ou équivalent

  • 5 à 7 ans d’expérience minimum dans l’industrie du diagnostic, donnant la priorité à la vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée auprès de clients ciblés ;

  • Expérience concluante à un poste similaire assortie de recommandations par la direction et les clients ;

  • Excellente connaissance des produits et de l’industrie du diagnostic ;

  • Connaissance pratique des industries de santé et du diagnostic en particulier : mutation des dynamiques de marchés, principaux concurrents, terminologie, défis et réglementations à l’étude ;

  • Expérience significative dans l’établissement de relations et dans la négociation avec les décideurs des organisations clientes ciblées ;

  • Vision stratégique et de long terme pour la gestion des comptes ;

  • Bonne compréhension de la dynamique des principales parties prenantes et des clients ;

  • Capacité à influencer le contenu de la mission des membres de l’équipe (sans relation de subordination directe) ;

  • Très bonnes capacités de communication ;

  • Compétences en gestion de portefeuille de clients ;

  • Capacité à identifier et à mener à bien la résolution des problèmes

  • Bonne maîtrise de l’anglais;

  • Déplacements fréquents à prévoir (trois jours par semaine en moyenne).

JOB FAMILY:

Sales Force

DIVISION:

ADD Diagnostics

LOCATION:

France > Rungis : Remote

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

Yes, 75 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable

Abbott is about the power of health. For more than 125 years, Abbott has been helping people reach their potential — because better health allows people and communities to achieve more. With a diverse, global network serving customers in more than 150 countries, we create new solutions — across the spectrum of health, around the world, for all stages of life. Whether it’s next-generation diagnostics, life-changing devices, science-based nutrition, or novel reformulations, we are advancing some of the most innovative and revolutionary technologies in healthcare, helping people live their best lives through better health.

The people of Abbott come to work each day with relentless energy, enthusiasm and a promise to enhance the health and well-being of millions of people. They push the boundaries to help manage and treat some of life’s greatest health challenges.

We invite you to explore opportunities at Abbott , to see if your talents and career aspirations may fit with our openings. An equal opportunity employer, Abbott welcomes and encourages diversity in our workforce.

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