Abbott Enterprise Account Manager Abbott Diagnostic in Baar, Switzerland

Abbott Diagnostics Division sucht einen

Enterprise Account Manager Abbott Diagnostics (m/w)

Der Enterprise Account Manager (EAM) stellt Beziehungen zur Führungsebene her und baut diese aus, um daraus neue, rentable Vertriebsmöglichkeiten zu generieren und das Kerngeschäft zu bewahren.

Sie sind Vertriebsprofi und möchten sich in einem innovativen Umfeld des Gesundheitswesens neu Beweisen. Das ist Ihre Chance, in einem dynamischen Team neue strategische Kunden für unsere Alinity und AlinIQ Produkte zu gewinnen.

Ihre Aufgaben:

  • Aufbau von Beziehungen auf höchster Ebene unserer Schlüsselkunden sowie deren Nutzung, um neue, gewinnbringende Verkäufe zu fördern.

  • Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Key-Accounts durch u. a. strategisches Account Management und Post-Sales Implementierungsprozesse, Pipeline-, Chancen- sowie Gebiets-Management unter hoher Eigenverantwortung

  • Erkennen von Chancen für Wachstum und Abschluss von Geschäftsmöglichkeiten bei großen, komplexen Enterprise Accounts (z.B. Private überregional agierende Laborketten, Universitätskliniken, Kliniken der Maximalversorgung), indem einzigartige Lösungen lanciert, entwickelt und/oder geliefert werden. Förderung der strategischen Entwicklung und Umsetzung der strategischen Planung in einer Matrixorganisation

  • Auf- und Ausbau umfassender Kenntnisse zu den Kundenbedürfnissen, beteiligten Stakeholdern und der Wettbewerbssituation

  • Fachliche Leitung eines internen funktionsübergreifenden Vertriebsteams zur Umsetzung von Vertriebsstrategien

  • Analyse von Markttrends und -faktoren in Bezug auf ihren Einfluss auf die Kunden

  • Identifizierung neuer Geschäftschancen, indem einzigartige Lösungen lanciert, entwickelt oder geliefert werden, die die Ergebnisse des Kunden und des Unternehmens Abbott verbessern

  • Verhandlung von Langzeitverträgen

  • Ihr Erfolg wird an der Erreichung der Verkaufszielvorgaben, der wirtschaftlichen Rentabilität, der Vertragsverlängerungsquote, der Neukundenquote und der Kundenzufriedenheit (Net Promoter Score/NPS) gemessen.

  • Volle Verantwortung für Verkaufszielvorgaben sowie Planung und Erreichung der Leistungsziele

Ihr Profil:

  • Universitätsabschluss, idealerweise in Medizintechnik

  • Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in der Diagnostikbranche mit Schwerpunkt auf der Herstellung von Beziehungen zur Führungsebene und deren Ausbau und Nutzung zur Generierung rentabler Vertriebsmöglichkeiten und zur Bewahrung des Kerngeschäfts

  • Berufserfahrung im Gesundheitsbereich und in der Diagnostik mit Hauptaugenmerk auf Kenntnissen in folgenden Bereichen: sich verändernde Markttrends, Hauptmitbewerber, Fachterminologie, Herausforderungen und eventuelle staatliche Regulierungen

  • Breite Erfahrung im Management strategischer Kunden und Unternehmensgroßkunden

  • Voraussetzung ist weitreichende Erfahrung beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen, beim Verkauf und bei Verhandlungen mit hochrangigen Entscheidungsträgern großer, komplexer Unternehmenskunden

  • Nachgewiesener Erfolg bei Vertragsabschlüssen mit großen, komplexen Kunden

  • Fähigkeit, die Arbeit der Teamkollegen zu beeinflussen (ohne ihr direkter Vorgesetzter zu sein)

  • Umfassendes Verständnis des Verhaltens von Hauptakteuren und Kunden

  • Ausgeprägtes Verkaufsgeschick und erfolgreicher Aufbau von Geschäftsbeziehungen

  • Ausgeprägtes Kommunikationsgeschick

  • Langfristige strategische Ausrichtung auf Kundenaccounts

  • Geschick beim Portfolio-Management

  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Die Stelle setzt eine hohe Reisebereitschaft voraus, d. h. durchschnittlich drei Reisetage pro Woche.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann bewerben Sie sich bei uns.

Wir freuen uns auf Sie!

An Equal Opportunity Employer

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.

We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.

To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com