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Job Information

Abbott 地区主管/地区经理/高级地区经理(苏州) in Beijing, China

主要工作职责及内容:

  • 时间管理:

  • 50%的时间同PMR协访;访后应对此进行分析评估并有书面记录。

  • 20%的时间进行人员的绩效管理以及区域市场规划和评估

  • 10%的时间参加PIM(科内会)。

  • 10%的时间用于VIP以及相关部门的拜访。

  • 10%的时间用于地区会议、完成本人和所负责区域内人员表格的输入和跟进工作,行政及其它工作。

  • 绩效发展:

  • 每季初同每一位PMR进行一次全面绩效发展回顾及规划。

  • 每月初同每一位PMR进行一次简要的绩效评估,制订相应的改进计划,并且有书面记录。

  • 每季度应设定及跟踪新产品,重点产品,在三级和二级医院的进药情况。

  • 每季度对所负责的区域进行绩效考核,根据达成率不同分不同的考核等级得出绩效结果,并做相应的后续措施

  • 培训/人员发展

  • 在大区经理的指导下,协同培训经理进行实地培训和考核,主要涉及协访工作,严格访前、访中、访后程序,每周为PMR至少改进一个日常拜访技巧或提高一项能力,并做书面记录。必须跟踪PSR的10%的目标医生,跟进PMR参加课堂培训后,对所学技能的持续使用和提高。

  • 产品介绍会:

  • 地区经理每周至少参加一次PMR的产品介绍会,并做评估和记录。

  • 对PMR的产品介绍会的效果分析评估应包括以下四个方面:

  • 是否达到进药的目的

  • 是否提高产品的销量,尤其是目标医生处方的新病人的增加

  • 目标医生的数量是否增加

  • 是否将产品介绍会集中在主要医院

  • 地区会议:(每周例会要求如下)

  • 讲解产品知识、业务技巧并做集体评估;

  • 本周业务回顾及下周计划;

  • 重要活动安排

  • 重要信息发布。

  • 每周产品使用情况和反馈

  • VIP拜访:

  • 地区经理每月SFE要求拜访相关VIP,包括院长、副院长、药剂科主任,学术带头人和重要专家。每月协同商务人员拜访相关政府部门的官员,以保持良好的沟通。

  • 市场活动:

  • 地区经理每月将各产品的业务情况和市场情况上报大区经理,同时抄送产品经理,并与产品经理保持良好的沟通,以争取产品经理的支持。市场活动必须同代表一起讨论,制定计划后需经产品经理、大区经理确认,确保所召开的市场活动的有效性,关注投入产出比。而且费用必须在财务打款后一个月内销帐。

  • 日常工作时间:每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作。另外,地区经理应保证公司及客户在早8:00点起,至晚22:00点之前可以取得完全的联系,即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态。

  • 报表管理

职位具体要求:

  • 行业经验 :5年及以上医药行业工作经验

  • 岗位经验 :2年及以上医药产品业务管理经验

  • 语言能力 具备较一定的英文听说读写能力

  • 电脑能力 : 熟练使用office软件,熟练操作业务管理系统等

  • 出差要求 : 按照公司要求承担相应的出差任务

  • 所需专业证书 : RDPAC证书

An Equal Opportunity Employer

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.

We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.

To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com

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