Abbott Аналитик Эффективности Полевых Сил (Sales Force Effectiveness Analyst) in Moscow, Russia

Название должности: Аналитик Эффективности Полевых Сил (Sales Force Effectiveness Analyst)

Структурное подразделение: Отдел Коммерческой Эффективности (Commercial Excellence Department)

Подчинение: Руководителю отдела обучения и эффективности полевых сил (Head of SFE & Training Department)

Цель:

Обеспечить аналитическую поддержку департаменту Коммерческой Эффективности в виде проектирования методологии и проведения оценки качественных и количественных показателей эффективности Sales Force российского филиала

Основные обязанности:

  • Выполняет оценку эффективности сотрудников отдела продаж российского филиала в рамках глобальной стратегии компании

  • Участвует в разработке и разрабатывает самостоятельно методологию и основные критерии оценки эффективности сотрудников отдела продаж.

  • Участвует в разработке и оценивает территориальную структуру Sales Force (sales force allocation).

  • Готовит на регулярной основе дашборды по ключевым показателям эффективности сотрудников отдела продаж как менеджмента на локальном уровне, так и для Global SFE департамента.

  • Готовит аналитические отчеты для Руководителей отделов продаж с целью качественной и количественной оценки эффективности сотрудников отдела продаж

  • Обеспечивает подсчет и аналитику проектов/схем, направленных на повышение эффективности сотрудников отдела продаж (расчет бонусов, дополнительные конкурсы)

  • Инициирует и проводит совещания с Руководителями отделов продаж, с целью анализа результатов и разработки планов действий по улучшению работы сотрудников отдела продаж.

Требования к кандидату:

  • Высшее образование

  • Опыт работы:

  • Более 2 лет опыт работы в сфере анализа эффективности сотрудников отдела продаж (in Business & Sales Force Analytics)

  • Опыт разработки KPI отдела продаж, подготовки аналитических отчетов по оценке эффективности отдела продаж для Руководителей высшего и среднего уровня (Senior & Middle Management)

  • Необходимые знания и умения

  • Понимание процесса продаж (предпочтительно в фарм-отрасли) и факторов, которые находятся в причинно-следственной взаимосвязи с эффективностью отдела продаж

  • Уверенный пользователь Excel – умение работать с большим объемом разнородных данных, писать макросы.

  • Уверенный пользователь Power Point – умение составлять презентации в формате аналитической справки/отчета

  • Хорошие навыки работы и знание VBA и/или SQL – умение писать, понимать и управлять запросами/кодами, экспортировать и обрабатывать большой массив данных.

  • Предпочтителен опыт работы с CRM (SFDC, Siebel и т.д.), Qlick View

  • English: upper-intermediate

  • Ключевые компетенции:

  • Способность анализировать процесс продаж, эффективность отдела продаж

  • Навыки эффективной коммуникации на всех уровнях организации, управление проектами, навыки презентации

An Equal Opportunity Employer

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.

We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.

To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com