Abbott Сommercial KAM in Perm, Russia

Обязанности:

  • Выполнять установленные планы продаж (бюджетный и льготный каналы)

  • Разрабатывать и контролировать выполнение плана действий по продвижению препаратов компании Эбботт в бюджетных каналах с

  • Устанавливать рабочие отношения с региональными лидерами мнения (начальник лекарственного обеспечения, министр здравоохранения и других сотрудников министерства здравоохранения), предлагать и сопровождать социальные региональные программы, обеспечивать коммуникационную активность компании Эбботт в регионах при поддержке отдела по выводу и доступу препаратов на рынок.

  • Разрабатывать и реализовывать план по включению препаратов компании в региональные формулярные перечни по региональной льготе, региональным территориальным программам в соответствии с календарем пересмотра перечней субъекта федерации на подотчетной территории совместно с региональными менеджерами отделов,и отделом по выводу и доступу препаратов на рынок

  • Сопровождать заявки от главных специалистов на уровне ключевых лиц Министерств и департаментов здравоохранения, обеспечивать доступность портфеля Эбботт в льготном сегменте фармацевтического рынка.

  • Совместно с сотрудниками госпитальной команды Коммерческого отдела, менеджерами по работе с ключевыми клиентами и специалистами по развитию территорий бизнес-подразделений, через взаимодействие с дистрибьюторами обеспечивать потребность ЛПУ препаратами компании

  • Обеспечивать эффективное сотрудничество с дистрибьюторами, участвующими в программах бюджетных продаж, поддерживать знания менеджеров дистрибьюторов о продукции компании на высоком уровне (совместные встречи, телефонные переговоры не реже 1 раза в квартал)

  • Составлять прогнозы продаж (отгрузок) бюджетного канала совместно с дистрибьюторами и подводить итоги на ежеквартальной основе.

  • Управлять складскими остатками препаратов

Осуществлять сопровождение отгрузок

Требования:

  • Опыт работы на госпитальном рынке и с дистрибьюторами от 1 года

  • Знание и опыт применения законодательной базы 44 ФЗ, 223 ФЗ на практике, понимание механизмов работы в рамках закона применительно в территории

  • Аналитические навыки

  • Умение выстраивать и поддерживать отношения с клиентами

  • Ориентация на достижение количественных целей в рамках текущего законодательства

  • Про-активность, готовность проводить изменения, искать новые подходы, брать ответственность на себя

  • Этическое ведение бизнеса

An Equal Opportunity Employer

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.

We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.

To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com